Beheers de kunst van onderhandelen

Wij navigeren u naar onderhandelingssucces

De meeste bedrijven beschikken niet over vastgestelde standaarden voor onderhandelingsvoorbereiding en -uitvoering. Dit resulteert er vaak in dat medewerkers niet optimaal zijn voorbereid en zich onzeker voelen wanneer ze aan de vooravond van een belangrijke onderhandeling staan. Dit leidt tot suboptimale resultaten. (maar alleen in 100% van de gevallen).

Plan een meeting Of start een gesprek

Onze services

Gesteund door 15 jaar ervaring in het leiden van omvangrijke en complexe onderhandelingen aan zowel de inkoop- als de verkoopzijde, stemmen we onze diensten nauwkeurig af op de unieke behoeften en context van uw specifieke situatie.

Kundigheid & Vertrouwen

Basis training

Maak van elke onderhandeling een succes.

Competitief onderhandelen

Behaal resultaten als nooit te voren.

Advies & Standaarden

Beleidsadvies

Verankering voorbereiding en -uitvoering in uw standaard werkwijze.

Tools & templates

Zorgen dat onderhandelingen soepel en succesvol verlopen.

Casus Support

Coaching

We coachen uw team door het gehele onderhandelingsproces.

End-to-end begeleiding

Leiden van een onderhandeling van begin tot eind.

Meer weten?

Start een conversatie

Over ons

Negotiation Navigators werd opgericht in 2023 met de specifieke missie om onderhandelingsresultaten voor onze zakelijke klanten op het gebied van inkoop en verkoop te optimaliseren.

Reinout de Schepper Onderhandelingsexpert

Reinout de Schepper

Onderhandelingsexpert

Reinout was medeverantwoordelijk voor het opzetten van het ‘Negotiation Excellence’-team bij Philips Procurement, waar hij >250 inkoopprofessionals trainde en hen coachte bij honderden onderhandelingen over de hele wereld in zowel product als niet product gerelateerde inkoop. Door zelf competitieve onderhandelingen op te zetten, wist hij consequent de gestelde onderhandelingsdoelstellingen meer dan te verdrievoudigen.

Bij Randstad Sourceright zette Reinout, naast het leiden van de Europese salesorganisatie, nog een ‘Negotiation Excellence’-team op, dit keer voor de sales-kant van de tafel. Hij en zijn team hebben met succes meer dan 545 individuen getraind en cross-functionele teams gecoacht in het maximaliseren van de marges en het behalen van winstpercentages bij nieuwe verkopen en contractverlengingen.

In 2023 richtte hij Negotiation Navigators op, waar hij, samen met een team van trainers en coaches, klanten begeleidt naar baanbrekende successen in onderhandelingen.

We zijn er trots op dat we enkele vooraanstaande internationale klanten tot onze klantenkring mogen rekenen.

Contacteer me

Raad van advies

Rachid Schmitz CEO Straight-Line Leadership - Voormalig EVP Sales Randstad Sourceright

Arno de Schepper Emeritus Professor Inkoop & Logistiek Universiteit van Tilburg

Frank Dingen Oprichter Perform & Transform Advisory  - Voormalig VP Inkoop Philips

Onderhandelingstraining

Hieronder vindt u een overzicht van de reeds geplande trainingen. Op zoek naar een in-company training? Neem contact met ons op.

Inkoop: Onderhandelen voor maximale impact.

04-07-2024 Amsterdam

More info

Inkoop: Onderhandelen voor maximale impact.

30-07-2024 Eindhoven

More info

Inkoop: Onderhandelen voor maximale impact.

10-09-2024 Groningen

More info

Alle trainingen

Onze referenties

Reinout is simpelweg een leider in onderhandelingsexcellentie. Ons werk bij Philips besloeg meerdere jaren en omvatte twee complexe en zeer competitieve aanbestedingen voor facilitair beheer en hernieuwbare energie. Een van Reinouts belangrijkste talenten was zijn end-to-end verantwoordelijkheid voor het samenwerken met mijn inkoopteam om de zakelijke vereisten te begrijpen, en pas daarna een passende strategie te ontwerpen. Nog belangrijker dan de besparing van meer dan 26 miljoen euro was Reinouts persoonlijke stijl, die het gemakkelijker maakte om samen lange uren te werken. Dit is nog een reden waarom ik ten zeerste aanbeveel om met hem samen te werken.

Reinout beheerst de onderhandelingen met speltheorie tot in de perfectie. Reinout heeft uitzonderlijke resultaten behaald voor mijn leaseautoprojecten bij Philips in Europa en Noord-Amerika. Een onderhandelingsperfectionist die altijd levert en blijft streven naar meer.

Reinout is een bewezen leider met vele vaardigheden binnen het inkoopgebied. Van het bieden van geweldige coaching en zinvolle begeleiding bij verschillende complexe onderhandelingen die we samen deden, tot het leiden van wereldwijde inkoop- en kostenimpactonderhandelingen, Reinout werd de referentie voor onderhandelingsexcellentie bij Philips. Ik kan zeker veel van mijn onderhandelingssuccessen toeschrijven aan zijn partnerschap en ondersteuning.

Reinout heeft een cruciale rol gespeeld bij het opzetten en het succes van Onderhandelingsexcellentie bij Philips. Als een ware zakelijke partner heb ik gezien hoe hij de commerciële competentie van de inkoopfunctie heeft verbeterd, maar nog belangrijker, hoe hij ongekende onderhandelingsresultaten heeft behaald op elk gebied waar hij bij betrokken was. Deze professionalisering en prestatieverhoging werden bereikt door training, coaching, maar ook door onderhandelingen te voeren met nieuwe geavanceerde technieken in alle inkoopdomeinen, zowel direct als indirect. Interessant is dat hij zijn toegevoegde waarde heeft uitgebreid door de nieuwe benaderingen ook toe te passen in het verkoopcyclus bij Randstad. Ik kan deze unieke en geweldige mix ten zeerste aanbevelen aan elk team of onderhandelingsproject.

Reinout de Schepper is dé expert in onderhandelingsexcellentie. Zijn ongeëvenaarde toewijding en drive bij Randstad toonden zijn zeldzame vermogen om win-winscenario's te creëren in elke verkoopomgeving. Met Reinout is elke onderhandeling een masterclass.

Samenwerken met Reinout is een waar genoegen! Hij is een echte professional en heeft een aangeboren talent om te adviseren en te begeleiden door duidelijk aan te geven wat er moet gebeuren, hoe het moet gebeuren en waarom. Hij gelooft in het maken en nakomen van toezeggingen - sterke toezeggingen. Hij zorgt ervoor dat iedereen van A naar B komt op een gestructureerde en methodische manier, maar hij zal je houden aan je toezeggingen! Als Reinout deel uitmaakt van je team of je adviseert in je bedrijf, ben je bevoorrecht. Zijn kennis en aanpak zijn ongeëvenaard qua stijl en inhoud.

Mijn team en ik hebben een verkooponderhandelingstraining gevolgd met Reinout, en ik was buitengewoon onder de indruk van de diepgang van de training die hij bood. Vaak zijn dit soort trainingen generiek en eenzijdig. Reinout was meesterlijk in het betrekken van de deelnemers bij echte scenario's: het verzamelen van prospectinformatie, hoe de verzamelde informatie het best te analyseren, en uiteindelijk hen stap voor stap door de geven-en-nemen in onderhandelingen te leiden om de kans op de verkoop aanzienlijk te vergroten. Ik zou elke verkooporganisatie ten zeerste aanbevelen om deze training te volgen wanneer mogelijk.

Ik heb meerdere keren met Reinout samengewerkt in zijn Commercial excellence rol. Het verschil in aanpak en rigoureusheid ten opzichte van hoe we eerder onderhandelingen benaderden was als dag en nacht. Ik zou Reinout ten zeerste aanbevelen aan zowel klant- als leverancierszijde, hij zal evenzeer in staat zijn om te helpen, ondersteunen en verduidelijken welke benadering moet worden gekozen om een goed en succesvol resultaat voor alle partijen te garanderen.

Ik had het voorrecht om samen te werken met Reinout aan verschillende onderhandelingsprojecten binnen Logistiek, waar Reinout het perfecte evenwicht toonde tussen "plezier hebben en resultaten behalen". Hij leverde uitzonderlijke waarde door de juiste onderhandelingstactieken en -strategieën te creëren en was daarnaast een echte teamspeler die alleen streefde naar het beste resultaat. Logistiek is niet de gemakkelijkste om te onderhandelen, maar Reinout's uitleg en educatie van het team over verschillende benaderingen van commerciële discussies, tilde het hele project naar een hoger niveau, inclusief de volwassenheid van het team als geheel.

Toen Reinout het Philips Shaving Procurement-team leidde, behaalde hij absolute doorbraakresultaten door de toepassing van state-of-the-art onderhandelingsmechanismen. Ik herinner me levendig de tijd waarin hij, bijna in zijn eentje, erin slaagde om een go-to-market businesscase voor een nieuw product te redden door een kostendaling van tientallen miljoenen euro's te realiseren. Het spreekt voor zich dat dit enorm bijdroeg aan de populariteit van het Procurement-team, aangezien het lokale Innovatie- en Ontwikkelingsteam er al jaren aan had gewerkt.

Het was een geweldige ervaring toen we het nieuwe stofzuigerproject bij Philips toewezen door middel van een competitieve allocatie. De besparingen waren buitengewoon!

Ik had het genoegen om met Reinout te werken bij Philips. Ik herinner me een jonge, enthousiaste man die graag wilde leren maar ook veel te bieden had. Toen we samenwerkten aan verschillende inkoopinitiatieven, bracht hij nieuwe manieren van werken binnen die resulteerden in aanzienlijke besparingen op commodities. Hij werkte samen met mijn team en coachte ons 'oude rotten' en liet zien dat 'oude honden WEL nieuwe trucjes kunnen leren'.

Ik heb Reinout leren kennen als een ervaren onderhandelingsexpert en heb zijn transformatie gezien in het leiden van een complexe verkooporganisatie in de EMEA-regio. Als leider stelt hij een hoge norm voor prestaties en inspireert hij zijn team met onvermoeibare vastberadenheid. Tegelijkertijd kun je altijd op hem rekenen om geduldig te zijn, slimme praktische tips te geven en dingen te relativeren met humor. Ik vertrouw erop dat Reinout een uitzonderlijk rendement zal behalen op elk project dat hij besluit aan te gaan, en de initiële verwachtingen en leermomenten zal overtreffen.

Ik kreeg de kans om te leren van Reinout bij Randstad. Hij gaf een fantastische trainingsessie over onderhandelingen, en ik geloof dat het de beste trainingsessie was die ik bij RSR heb bijgewoond. Reinout is zeer boeiend, vriendelijk en een geweldige mentor/coach.

Joe Pendergast Real Estate, Procurement & Energy, Americas at Philips

Pim de Weerd Global Mobility Manager ASML

Emiliano Quintela Head Global Logistics Operations dsm-firmenich

Frank Dingen Oprichter Perform & Transform Advisory

Rachid Schmitz CEO Straight-Line Leadership

Lorna Elias Global Head of Professional Services Randstad Sourceright

Scott Bishop Chief Growth Officer bij American Health Staffing Group

Sam Weller Directeur Global Sales, Randstad

Niek Ruiters Global Head Distribution & Transportation bij DSM

Ali Murat Dagli Director Strategy – Integrated Supply Chain

Dennis Fang Electrical Commodity Lead- Electrolux

John Guarneri Voormalig Global Travel Manager - Bayer, BP & Philips

Vincent Verspaandonk Vice President Business Development Randstad Sourceright

Yousef Rifai Recruiting Specialist Randstad Sourceright

Onze waarden

Bij Negotiation Navigators sturen onze kernwaarden alles wat we doen. Ze helpen ons bij het opbouwen van een betrouwbare werkomgeving die gericht is op het behalen van ongeëvenaarde resultaten voor onze klanten, elke dag weer. Deze waarden leiden ons op de weg naar ongekend succes voor onze klanten:

Integriteit: wij komen onze beloftes na, ongeacht de omstandigheden
Duidelijke afspraken: we zijn allemaal op de hoogte van de taken, verantwoordelijkheden en deadlines
Zorgvuldig: we zijn zeer exact, precies en nauwkeurig
Sterke commitment: we doen wat we zeggen en doen nooit concessies
Feiten versus verhalen: we gaan niet uit van aannames; we verifiëren feiten
Feedback: feedback stimuleert groei, zowel individueel als als team
Laser focus: de klant staat voorop

Je bent in goed gezelschap

Hallo, onderhandelingsenthousiasteling!

Ben jij gepassioneerd over de kunst van onderhandelen? Wij ook! Bij Negotiation Navigators zijn we altijd enthousiast om in contact te komen met medebeoefenaars. Neem contact op om te verkennen hoe we onze krachten kunnen bundelen en samen naar een gemeenschappelijk doel kunnen streven.

Aanmelden

Ervaar onze expertise

Navigeer naar onderhandelingssucces

Start here

This site is registered on wpml.org as a development site. Switch to a production site key to remove this banner.