Direct toepasbare methodiek
We geven de inkopers zelfvertrouwen en houvast middels een concreet stappenplan voor onderhandelingsvoorbereiding en executie.
Kosten rijzen de pan uit, leveranciers krijgen meer macht en supply chains worden onvoorspelbaar. Elke verkeerde onderhandeling kan je bedrijf veel geld kosten. Zonder een sterk onderhandelingsproces en een goed getraind team blijf je afhankelijk van individuele prestaties – wat leidt tot dure deals en gemiste kansen op waardecreatie.
We geven de inkopers zelfvertrouwen en houvast middels een concreet stappenplan voor onderhandelingsvoorbereiding en executie.
Versterk je onderhandelingspositie door relevante informatie te verzamelen, verschillende dealopties uit te werken en te zorgen voor een duidelijk maar flexibel mandaat. Gebruik slimme technieken zoals framing en leer hoe je door strategisch onderhandelen meer waarde voor beide partijen creëert, waardoor je een sterke langetermijnrelatie behoudt.
Voorkom onnodige prijsverhogingen en concessies door veelvoorkomende fouten te vermijden. Krijg unieke inzichten vanuit het perspectief van een voormalig Chief Sales Officer en begrijp de strategieën en dynamiek aan de andere kant van de onderhandelingstafel.
In onze 2 uur durende workshop krijg je een directe, hands-on introductie in de essentiële onderhandelingstechnieken die elk inkoopteam nodig heeft. Of je nu met een monopolistische leverancier onderhandelt of kunt kiezen uit meerdere partijen, wij laten je zien hoe je scherper onderhandelt en direct betere resultaten behaalt. Deze sessie is een krachtig voorproefje van onze uitgebreide training en biedt direct toepasbare inzichten die je team meteen kan gebruiken bij hun volgende onderhandeling.
Elke onderhandeling waarbij je team niet optimaal voorbereid is, drukt direct op je bottomline en brengt je targets in gevaar. Deze workshop is jouw kans om dat te veranderen en de omslag te maken, zodat je team elke onderhandeling voortaan met succes afrondt.
