Sales: Onderhandelen voor maximale impact.

Veel onderhandelaars zien vaak over het hoofd dat het mogelijk is om 'de onderhandelingstaart te vergroten'. In plaats van zich te verschansen in hun posities, nemen effectieve onderhandelaars de tijd om te ontdekken wat echt belangrijk is voor de tegenpartij. Dit opent niet alleen de deur naar creatieve probleemoplossingen, maar leidt ook vaak tot resultaten die voor alle betrokken partijen bevredigender zijn.

Kennis is macht. Eén stuk informatie kan uw onderhandeling maken of breken. We bespreken diverse hulpmiddelen zoals vraagtechnieken, tactische empathie, perspectiefname, persoonlijkheidsprofilering en stakeholdermanagement om u te helpen een informatie-voorsprong te verkrijgen.

Breng geen mes mee naar een vuurgevecht. Onze 'krachtmatrix' zorgt ervoor dat u uw onderhandelingskracht nooit te veel of te weinig inzet. We verdiepen ons grondig in onderhandelbare variabelen, met een focus op hun relatieve waarde en het definiëren van startposities, terugvalposities en ondergrenzen—essentieel voor het vaststellen van een duidelijke doelstelling en mandaat.

Het vormgeven van een overtuigend narratief kan uw resultaten aanzienlijk verbeteren. We verdiepen ons in het benutten van vooroordelen en framing, het voorbereiden van robuuste tegenargumenten en het samenstellen van een effectief onderhandelingsteam.

Wat maakt vaardige onderhandelaars zoveel effectiever dan de gemiddelde? We verdiepen ons in de cruciale gedragingen, mentaliteiten en technieken die u toerusten om elke onderhandeling met overtuigend vertrouwen te benaderen

We verdiepen ons in de bekendste soorten veilingen en bespreken welk mechanisme geschikt is voor elke context. We besprekende de passende strategie voor de passende veilingvorm.