Navigate to
Services Over ons Trainingen Referenties Onze waarden Jobs Contact
Plan een meeting

Bereid je team voor op onderhandelingssucces

In een tijd waar Sales voor elke euro marge en elke nieuwe klantdeal moet vechten, is een duidelijk onderhandelingsproces onmisbaar. Zonder vaste standaarden zijn prestaties grillig en afhankelijk van de individu. Het resultaat? Gemiste kansen, inconsistente resultaten en een hoop frustratie. Zonder de juiste voorbereiding verlies je zowel deals als marges. Met de juiste strategieën en tools draai je dit om en sluit je structureel betere deals.

Aan de slag Even sparren

Waarom onze training jou een voorsprong biedt

Je team krijgt direct bruikbare tools en inzichten van ervaren onderhandelaars, zoals voormalige Chief Procurement en Chief Sales Officers, die weten wat werkt in de praktijk. In plaats van algemene theorieën, bieden we je precies wat nodig is om betere deals te sluiten, resulterend in betere marges, gunstigere voorwaarden én duurzame relaties, zowel binnen als buiten je organisatie. Geen gedoe, alleen resultaten die direct je top- en bottomline versterken.

Verloren deals

Door een gebrekkige onderhandelingsvoorbereiding is de verkoper niet in staat de klant en de interne organisatie naar een wederzijds acceptabele deal te gidsen.

Margeverlies

Gebrekkige onderhandelingsstrategieën resulteren in achterblijvende marges.

Verstoorde klantrelaties

Het onvermogen om een pure prijsdiscussie te ontwijken, resulteert in gespannen klantrelaties en gemiste kansen op waardecreatie voor beide partijen.

Herken jij deze obstakels?

Zonder een gestroomlijnd proces verliest je team marge en deals. Wil je dit voorkomen? Schrijf je in voor onze onderhandelingstraining en geef jouw team de kennis, kunde en templates om ongekende onderhandelingsresultaten te behalen.

Aan de slag

Kleine stap, groot verschil

Boek een gratis 2-uur durende workshop voor een exclusief voorproefje. Je team ervaart direct de impact van effectieve onderhandelingsvaardigheden. Weten wat dit concreet voor jullie kan betekenen? Laten we even sparren over de mogelijkheden.

Wat je kunt verwachten van de training

Onze training biedt een praktijkgerichte benadering die verder gaat dan de theorie. Middels een dynamische mix van rollenspellen, cases en interactieve tests krijgen de deelnemers direct toepasbare tools en technieken aangereikt, met een onmiddellijke impact op de eerstvolgende onderhandeling tot gevolg.

Wat jouw team leert tijdens de training:

  • Meer waarde uit elke deal
    Ontdek hoe je door slimme coördinatie extra waarde creëert en de totale deal waardevoller maakt voor beide partijen.
  • Slimmer omgaan met cruciale informatie
    Leer hoe je informatie effectief verzamelt, beschermt en inzet om je onderhandelingspositie te versterken. Kennis is macht!
  • Versterken van je onderhandelingskracht
    Je team leert precies hoe ze hun onderhandelingspositie kunnen inschatten en versterken, essentieel voor het binnenhalen van betere voorwaarden en besparingen.
  • Creëren van flexibele dealopties
    Ontwikkel meerdere dealopties door waardevolle ‘tradeables’ te identificeren. Zo speel je flexibel in op de behoeften van zowel de klant als je eigen organisatie, waardoor je de kans op een succesvolle deal aanzienlijk vergroot.
  • Sterk mandaat, sterke onderhandelaar
    Zorg voor een duidelijk en flexibel onderhandelingsmandaat, zodat je met vertrouwen kunt onderhandelen zonder onnodige beperkingen.
  • Het spel van geven en nemen beheersen
    Krijg inzicht in het dynamische spel van concessies. Leer hoe je impactvolle concessies binnenhaalt zonder te veel weg te geven.
  • Gebruik psychologische tactieken
    Keuzes worden zelden puur rationeel gemaakt. Hoe je een voorstel presenteert, bepaalt grotendeels hoe het wordt ontvangen. Door framing en cognitieve biases slim toe te passen, kun je de onderhandeling effectief jouw kant op sturen.
  • Word een sterke onderhandelaar
    Ontdek de bewezen tactieken die top-onderhandelaars onderscheiden van de rest en leer hoe je deze direct kunt toepassen.

Zorg voor impact in elke onderhandeling

Contact

Naam(Vereist)