Navigate to
Services Over ons Trainingen Referenties Onze waarden Jobs Contact
Plan een meeting

Is jouw inkoopteam al succesvol in deze uitdagende markt?

Kosten rijzen de pan uit, leveranciers krijgen meer macht en supply chains worden onvoorspelbaar. Elke verkeerde onderhandeling kan je bedrijf veel geld kosten. Zonder een sterk onderhandelingsproces en een goed getraind team blijf je afhankelijk van individuele prestaties – wat leidt tot dure deals en gemiste kansen op waardecreatie. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Met de juiste training en tools kan je team elke onderhandeling ombuigen naar een succes.

Aan de slag Even sparren

Waarom onze training jouw team een ongeëvenaarde voorsprong geeft

Jouw team krijgt direct bruikbare tools en inzichten van ervaren onderhandelaars, zoals voormalige Chief Procurement en Chief Sales Officers, die weten wat werkt in de praktijk. In plaats van algemene theorieën, bieden we je precies wat nodig is om betere deals te sluiten, resulterend in scherpere prijzen, gunstigere voorwaarden en sterkere relaties, zowel binnen als buiten je organisatie. Geen gedoe, alleen resultaten met directe impact op je bottom line.

Zwakke relaties met leveranciers

Door een ééndimensionale focus op kosten staan strategische leveranciersrelaties onder druk.

Inkopers voelen zich machteloos

Zonder duidelijk onderhandelingsproces weten ze niet welke toezeggingen ze mogen doen, waardoor hun vermogen om tot het beste resultaat te komen ernstig beperkt wordt.

Gebrek aan interne samenwerking

Inkoop wordt beschouwd als een hindernis in plaats van een onmisbare, strategische partner die waarde toevoegt aan de business.

Herken jij deze obstakels?

Zonder een gestructureerd onderhandelingsproces laat je team resultaat liggen (maar alleen in 100% van de gevallen). Wil je dit voorkomen? Schrijf je in voor onze onderhandelingstraining voor inkopers en maak je team succesvoller dan ooit tevoren.

Aan de slag

Kleine stap, groot verschil

Boek een gratis 2-uur durende workshop voor een exclusief voorproefje. Je team ervaart direct de impact van betere inkooponderhandelingen. Weten wat dit concreet voor jullie kan betekenen? Laten we even sparren over de mogelijkheden.

Wat je kunt verwachten van de training

Onze training biedt een praktijkgerichte aanpak die verder gaat dan theorie alleen. Je team krijgt direct bruikbare tools en technieken aangereikt die ze kunnen inzetten bij hun volgende onderhandeling – met directe impact op kostenbesparingen en betere voorwaarden.

Wat je team leert tijdens de training:

  • Maximaliseren van onderhandelingswaarde
    Door betere coördinatie tussen partijen ontdekt je team hoe ze de totale waarde van elke deal kunnen vergroten, zelfs in lastige marktomstandigheden.
  • Slimmer omgaan met cruciale informatie
    Kennis is macht. Je team leert hoe ze cruciale informatie effectief verzamelen, beschermen en slim inzetten om een sterkere positie te creëren.
  • Versterken van je onderhandelingskracht
    Je team leert precies hoe ze hun onderhandelingspositie kunnen inschatten en versterken, essentieel voor het binnenhalen van betere voorwaarden en besparingen.
  • Creëren van flexibele dealopties
    Door ‘tradeables’ te identificeren en de waarde ervan te berekenen, krijgen je inkopers meer opties om tot de beste deal te komen.
  • Verkrijgen van een duidelijk intern mandaat
    We helpen je team een krachtig en flexibel mandaat te verkrijgen, waarbij interne stakeholders zich gehoord voelen en volledig ‘bought in’ zijn. De inkoper weet exact wat toegezegd kan worden en kan flexibel inspelen op wat er aan de onderhandelingstafel gebeurt
  • Het spel van geven en nemen beheersen
    Je team leert hoe ze concessies strategisch inzetten om de meest waardevolle concessies binnen te halen zonder onnodig waarde weg te geven.
  • Inzetten van psychologie
    Keuzes worden zelden puur rationeel gemaakt. Hoe je een voorstel presenteert, bepaalt grotendeels hoe het wordt ontvangen. Door framing en cognitieve biases slim toe te passen, kun je de onderhandeling effectief jouw kant op sturen.
  • Toepassen van sterke tactieken aan de onderhandelingstafel
    Je team ontdekt de bewezen tactieken die sterke inkopers onderscheiden van de rest – en leert hoe ze deze meteen kunnen toepassen in elke onderhandeling.

Zorg voor impact in elke onderhandeling

Contact

Naam(Vereist)